互联网笼罩下的房地产，您了解吗

房地产越来越向着互联网化的方向发展。电商、众筹，花样越多，消费者的困扰越多，房地产的互联网企业到底玩什么？

电商打响传统房地产第 一枪

1万抵5万、三万抵10万，现在已经屡见不鲜的房产电商，在数年前还是一个新鲜概念。当时的市场鱼龙混杂。但把电商正规化，真正引入房地产概念的，可能还要属乐居。

“房产电商相对于传统的房地产居间经营模式，它整合了房产平台、软件、网络营销工具、新闻公关传播等，让经营者和消费者同时省时省力”，某电商经理向编辑解释。

“相较于传荣中小型房地产经纪代理机构普遍的“硬伤”，老总做事凭感觉、靠想象和热情；员工做事零敲碎打，缺少一套系统性思考和规划的营运模式，即使付出很大的努力，还是不能有效地解决错综复杂的市场问题和公司内部的管理难题，”该电商经理说

众多的中小型房地产经纪代理机构由于资源有限，打造一支成熟的管理团队是横亘在他们面前的一大难题。房产电商的出现，先是给经营者带来系统性思考，让经营者学会抓住问题的本质

电商不够便宜众筹紧跟而上

电商的优惠已经不能满足消费者的欲望，愈演愈烈的房产众筹，让买房和不买房的都有收益，开始以近乎“理财”方式走进消费者。

但就在去年，在房地产企业尝试新玩法的初级阶段，远洋地产众筹失败，最终的众筹页面显示，远洋地产在北京组织的“11元筹首付”活动，共筹集了14344元。按照规定，在活动结束后筹到的钱数达到17万元，活动才算成功。所以，此次“11元筹首付”活动最终失败。另外，远洋地产在天津、上海、秦皇岛等城市组织的“11元筹首付”活动也没有成功，网站页面开始退款。

不过，随后各大房产网站组织的众筹活动开始崭露头角，从“千元投资，百元收益”到“千元投资，一本万利”房产众筹的噱头越玩越大。不管你懂不懂，

“从营销上看，众筹是达到了目的，1.1折买房抽奖很轰动。但从实际效果看，似乎并不理想”，一位业内人士在接受采访的时候说道：“真正刚需的用户，看到的是真正的折扣。运气、噱头和折扣之间，用户选择后者。”

小投入长汇报 房产新品颇受好评

先花9块1，立即饭9元打车卷，买完房再返910元现金，再赠送部分装修。“送这么多东升西，靠谱么？”眼花缭乱的返现优惠是91乐居卡的一大特点。

没有了买3万抵5万这类字眼，针对小投入的房产产品，购房者们大多表示能够接受：“反正都要买房，我觉得这个比较容易接受，收益也比较多。”“购房助手很贴心，一对一服务，比置业顾问还专业”另一名购房者表达了对91助手的赞扬。

了解用户的购房需求、为用户寻找符合需求的楼盘是她主要的工作。“真正了解用户的购房需求之后，就开始为用户寻找符合需求的楼盘。很多客户其实在前期就已经自己看过一些房子，所以这个环节需要特别的仔细。除了要把楼盘本身的各项优势和劣势搞清楚外，还要站在客户的角度，将这些特点真正的与客户需要相结合，考虑各方各面的内容。”这部分的工作是基于购房助手对武汉市场有着相当高的了解程度之上的。